Evolução do canal e seu papel hoje para as empresas

Bem-vindo ao 22º episódio do “Dreamers and Doers Podcast”, no qual conversamos com o líder de pensamento do setor, Richard Murray, coproprietário e diretor de operações da Telarus.
Apresentado por Craig Patterson, este episódio leva os senhores a uma jornada envolvente no mundo das redes e parcerias comerciais.
Craig e Richard discutem a colaboração entre a Telarus e a Aryaka, duas organizações pioneiras preparadas para um grande futuro.
Junte-se a nós enquanto eles desvendam os segredos de sua sinergia e exploram as empolgantes perspectivas para 2024.
Mas este episódio não é apenas sobre o futuro; é uma jornada pela rica história da Telarus.
Descubra como a empresa começou, como cresceu e atingiu o tamanho que tem hoje, a jornada para chegar lá e até mesmo como ela evoluiu ao longo dos anos.
Mergulhando na vida e nas experiências de Richard, obtemos insights exclusivos sobre sua extensa experiência no setor.
Conheça os desafios que ele enfrentou, as lições que aprendeu e a sabedoria que ele transmite àqueles que desejam deixar sua marca no setor.
Em um cenário de canais em constante evolução, a conversa mergulha profundamente nas estratégias e tendências que estão impulsionando a mudança.
Richard e Craig lançam luz sobre o estado atual do setor, oferecendo perspectivas valiosas sobre o rumo a ser tomado e como a Telarus está posicionada para navegar nessas águas ao lado da Aryaka.
Mas isso não é tudo; o episódio também oferece um vislumbre tentador do futuro, especificamente o que 2024 reserva para a Telarus e a Aryaka.
Esses insights sobre seus planos e estratégias voltados para o futuro prometem deixá-lo inspirado e ansioso para ver o que o futuro reserva para essas organizações excepcionais.
Portanto, junte-se a nós nesta jornada de podcast à medida que descobrimos a intrigante parceria entre a Telarus e a Aryaka, exploramos a história da Telarus, obtemos valiosos insights do setor com Richard Murray e olhamos para a bola de cristal para vislumbrar os empolgantes horizontes de 2024.
É uma conversa repleta de sabedoria, visão e inspiração que o senhor não vai querer perder.

Saiba exatamente o que dizer para vender com Phil Jones

Mergulhe no mundo persuasivo das vendas com Phil M. Jones, o aclamado autor de “Exactly What To Say” (Exatamente o que dizer), em uma conversa interessante com Craig Patterson, da Aryaka.
Este episódio é uma aula magistral sobre a arte da comunicação, feita sob medida para aqueles que desejam influenciar e inspirar no mundo dos negócios.
Phil compartilha suas profundas percepções sobre a psicologia da venda, oferecendo dicas práticas e estratégias linguísticas que podem mudar a trajetória de uma discussão de vendas.
Ele enfatiza o poder das “palavras mágicas” e como elas podem abrir portas para novas oportunidades.
A troca dinâmica de Craig e Phil é uma mistura de narração de histórias e conselhos práticos, tornando as táticas de vendas complexas acessíveis a todos.
Eles exploram as dimensões éticas da venda, defendendo a criação de conexões genuínas e a confiança com os clientes.
Esse episódio perspicaz promete refinar suas habilidades de conversação, deixando-o equipado com o conhecimento para dizer exatamente o que é necessário para ter sucesso.
Assista a um episódio que transformará sua abordagem de vendas e comunicação.

Prepare-se para vencer e torne o momento seu

Desfrute de um tempo de qualidade com o anfitrião Craig Patterson no topo do pódio hoje, quando o lendário goleiro do ‘Miracle on Ice’, Jim Craig, se junta ao podcast para compartilhar suas valiosas percepções sobre liderança, trabalho em equipe e busca da excelência.
Jim é mais conhecido como a espinha dorsal da equipe olímpica de hóquei medalha de ouro de 1980, cuja vitória no “Milagre” foi eleita pela Sports Illustrated como o maior momento da história do esporte no século XXI.
Jim compartilha as lições aprendidas ao se preparar, competir e vencer nos esportes do mais alto nível, e como ele aproveitou essas lições para se tornar um empresário e consultor de sucesso e retribuir à família e à sociedade que o moldaram.
Ao longo do episódio de hoje, Jim enfatiza a importância de se preparar para vencer, distinguir entre líderes e executores e estimular a nova geração.
Ele também destaca a importância do gerenciamento do tempo na liderança e a distinção crucial entre se preparar para vencer e se preparar para competir.
Sua paixão pelo desenvolvimento de líderes, o impacto da preparação organizada e o poder transformador das mudanças de mentalidade também são explorados.
Desde seu tempo com a Miracle Team até seu trabalho de consultoria no mundo dos negócios, Jim aplica as valiosas lições que aprendeu em sua jornada olímpica, incluindo a importância do trabalho em equipe, o gerenciamento de conflitos e a promoção de uma cultura vencedora, para ajudar indivíduos e organizações a alcançar a grandeza.
Ouça esse verdadeiro herói americano aqui hoje para obter algumas percepções e sabedoria de ouro sólido que podem ser aplicadas ao crescimento pessoal e profissional em sua própria jornada rumo à excelência e à liderança com propósito.

Destaques do episódio:

• A jornada profissional de Jim
• A importância do gerenciamento do tempo
• Preparar-se para vencer vs. preparar-se para competir
• O poder da preparação organizada
• Desenvolvimento de líderes e construção de uma cultura vencedora
• Gerenciar conflitos e adotar uma mentalidade curiosa
• Assumir o controle de sua vida
• Aplicação das lições olímpicas no mundo dos negócios
• Retribuição e filantropia

Citações:

“Como líderes, acho que sua maior tarefa é desenvolver as pessoas que estão abaixo do senhor.” “O senhor está se preparando para vencer ou para competir? São duas preparações diferentes.” “Ninguém estava com medo. Eles não tinham medo de competir. Eles aprenderam com a competição.” “Fracassar não é fatal, mas ter medo de fracassar é.” “O conflito é ótimo, desde que seja gerenciado.” “A coisa mais importante sobre liderança é o gerenciamento do tempo.” “É muito importante que o senhor entenda quais são os ingredientes de que precisa este ano para vencer nas circunstâncias de qualquer setor em que esteja. E isso requer muita preparação e muita organização. E o senhor precisa desenvolver as pessoas que estão ao seu lado para poder fazer isso.” “Se o senhor puder mudar sua mentalidade quando alguém lhe der uma oportunidade para entender que é ele quem está fazendo os sacrifícios pessoais… veja isso como uma oportunidade, seja grato e tire proveito dela.”

Links:

AryakaPodcast Aryaka Dreamers and Doers (Sonhadores e Realizadores)Estratégias de medalha de ouro

 

Capacitação de mulheres no setor de canais com MeiLee Langley

No último episódio do podcast Dreamers and Doers, o anfitrião Craig Patterson conversa com MeiLee Langley, uma líder de marketing de canal ganhadora de vários prêmios, sobre sua visão para a comunidade de canais.
A paixão de MeiLee por empoderar as mulheres e apoiar seu crescimento no setor de canais é um tema fundamental ao longo do episódio, pois ela enfatiza a necessidade de reconhecer e apoiar as mulheres que podem se sentir presas ou não ouvidas em seus cargos atuais.
Ao longo do episódio, ela oferece insights sobre seus planos para um evento de apoio às mulheres no início de suas carreiras, algumas estratégias eficazes de marketing de canal e conselhos para os futuros líderes de marketing de canal sobre a criação de programas bem-sucedidos.
Em seguida, MeiLee discute a importância de promover a igualdade no local de trabalho, especialmente no que diz respeito a salários e títulos para mulheres e minorias.
Ela incentiva as mulheres a pesquisarem seu valor e a se defenderem, e pede aos líderes que criem planos e marcos que permitam que as mulheres avancem em suas carreiras.
Ela também compartilha sua experiência pessoal de dar um passo atrás no trabalho para recarregar as baterias e perseguir suas paixões, enfatizando a importância de reservar um tempo para si mesma em uma agenda lotada.
MeiLee também oferece conselhos para aqueles que estão passando por fusões e aquisições, e Craig lembra aos ouvintes a importância de permanecerem positivos e autênticos diante dos desafios, concentrando-se no que pode ser controlado.
Como os senhores poderão ouvir, a visão inspiradora e os conselhos de MeiLee Langley para capacitar as mulheres na comunidade de canais, seus insights sobre estratégias eficazes de marketing de canais e sua ênfase na promoção da igualdade no local de trabalho são mais um episódio atraente e motivador do programa Dreamers and Doers Dreamers and Doers.

Destaques do episódio:

• Criando oportunidades de crescimento e capacitação para mulheres no setor de canais
• Os planos de MeiLee para um workshop/conferência para mulheres no início de suas carreiras
• Criação de programas de marketing de canal bem-sucedidos
• O estado das iniciativas de diversidade, equidade e inclusão (DEI) no local de trabalho
• A desigualdade de poder do título para homens e mulheres em cargos de liderança
• A necessidade de as mulheres pesquisarem seu valor e defenderem a si mesmas
• Dar um passo atrás no trabalho para buscar suas paixões e recarregar as baterias
• O conselho de MeiLee para quem está passando por fusões e aquisições
• Manter-se positivo e autêntico diante dos desafios
• Concentrar-se no que pode ser controlado
• Gol de carreira de MeiLee
• Promover a igualdade no local de trabalho e criar soluções para corrigir o ponto cego

Citações:

“No canal, somos muito bons em destacar nossas líderes femininas… Mas temos um pequeno ponto cego quando se trata dessas mulheres no início de suas carreiras ou nos cargos de gerente e abaixo.” “Realmente, dedique um minuto para entender o público-alvo que o senhor está almejando.” “O marketing de canal é realmente, na minha opinião, a base e a estrutura da estratégia de entrada no mercado do seu canal, que, por sua vez, é a força vital da sua organização.” “Temos que estar abertos para ouvir e aprender e não ficar tão na defensiva, e realmente nos inclinar para o fato de que há muitas mudanças sistêmicas que precisam acontecer.” “Dar um passo atrás não é uma coisa ruim.” “Acho que o objetivo é continuar aprendendo, crescendo e tendo aventuras.” “Estou dizendo que se um homem e uma mulher têm a mesma experiência, o mesmo conjunto de habilidades e são igualmente capazes de ter sucesso em sua função, eles devem ser contratados como iguais.” “Não tome nenhuma decisão drástica até que tenha a oportunidade de realmente ver se a aquisição da fusão o colocou em uma função melhor, em um líder melhor ou em um escopo melhor.” “O senhor coloca coisas boas no canal e as coisas boas voltam… Precisamos de pessoas que se esforcem muito.” “O tempo é finito. Use-o para canalizar o máximo de positividade que o senhor puder.”

Links:

AryakaPodcast Aryaka Dreamers and Doers (Sonhadores e Realizadores)

 

Está sendo vítima de um fantasma?
Aproveite o JOLT para mudar o resultado

Matt Dixon, autor de best-sellers do Wall Street Journal, colaborador frequente da Harvard Business Review e sócio fundador da DCMi, junta-se a Craig Patterson, vice-presidente sênior de canais globais da Aryaka, para discutir seu livro mais recente, The JOLT Effect.
Matt, um renomado especialista em vendas, compartilha sua jornada de vendas, incluindo sua inspiração para escrever The Challenger Sale, e mergulha no estado atual das vendas, na hesitação do cliente e em como as equipes de vendas podem aproveitar novas pesquisas para superar esses desafios.
Juntos, ele e Craig discutem os motivos pelos quais os clientes optam por não seguir em frente e exploram as abordagens que os vendedores de alto desempenho usam para superar a indecisão do cliente.
Matt apresenta o JOLT, um acrônimo para quatro comportamentos que os vendedores de alto desempenho descobriram para superar a indecisão do cliente: Julgar o nível de indecisão, Oferecer uma recomendação, Limitar a exploração e Tirar o risco da mesa.
Com isso, os vendedores podem ajudar os clientes a tomar a decisão certa e a se sentirem confiantes de que estão trabalhando com um consultor de confiança que os apoia.
Dixon enfatiza a importância de entender a raiz da hesitação do cliente e orientá-lo a tomar uma decisão, em vez de sobrecarregá-lo com muitas opções ou recorrer ao “martelo FOMO”.
Ele também enfatiza a importância de criar confiança fornecendo recomendações transparentes, mesmo que isso signifique sugerir um produto de preço mais baixo ou de menor escala.
Como os senhores ouvirão hoje, a pesquisa de Matt mostrou que entender a indecisão do cliente e criar confiança são essenciais para que as equipes de vendas tenham sucesso no cenário atual.
Usando o Efeito JOLT e adotando uma abordagem centrada no cliente, os vendedores podem inspirar confiança em seus clientes para que tomem a decisão certa e, por fim, melhorar suas taxas de fechamento.

Destaques do episódio:

• Momentos transformacionais que estão ocorrendo no setor de vendas
• Compreender a hesitação dos clientes e usar a nova pesquisa para ajudá-los a seguir em frente
• O último livro de Matt Dixon, The JOLT Effect (O Efeito JOLT)
• A história por trás de seu primeiro livro, The Challenger Sale
• O acrônimo JOLT
• Explorar as diferentes abordagens que os vendedores adotam ao tentar convencer novamente os clientes sobre os benefícios do produto e por que essas abordagens podem não ser eficazes
• Erros de comissão e erros de omissão
• FOMO e FOMU
• Ajudar os clientes a tomar decisões confiantes
• Aprofundar-se para entender o que realmente está acontecendo
• Medo de fracassar
• O impacto das táticas de intimidação e das infinitas opções
• Criar confiança com o cliente

Citações:

“Os clientes estão adiando as grandes decisões, deixando as coisas para depois. Eles estão muito hesitantes.” “Precisávamos dar uma nova olhada no que os grandes vendedores fazem de diferente.” “Algo entre 40% e 60% do pipeline qualificado de um vendedor acabará sendo perdido para clientes que não fazem nada.” “Então, o que descobrimos foi que o status quo, na verdade, não é o inimigo das vendas que pensávamos ser.” “Chamamos isso de Efeito JOLT, porque se trata realmente de surpreender o cliente, dando-lhe um motivo para mudar, dando-lhe aquele chute nas calças.” “Seus clientes se importam muito menos do que com o desconto de 10% que o senhor está oferecendo a eles agora. Eles se preocupam muito mais com a perda do emprego. É com isso que eles realmente se preocupam.” “O senhor precisa incutir no cliente a confiança de que ele está tomando uma ótima decisão, que fez muitas pesquisas, que está trabalhando com um consultor de confiança e que o senhor o protege. Ele vai parecer um herói, não um tolo”. “Eles não têm medo de perder. Eles têm medo de fazer besteira.” “Em um mundo de opções infinitas, os clientes sofrem com a sobrecarga de opções. Eles não querem escolher a opção errada. Portanto, oriente-os a tomar uma decisão.” “Precisamos… acabar com esse dilema da agência e construir um banco de boa vontade que possamos aproveitar mais tarde. E a maneira de fazer isso é dizer ao cliente especificamente o que ele não deve comprar, mesmo das coisas que vendemos.” “Seu trabalho é ser um consultor de confiança, e a maneira de ganhar essa confiança é sendo transparente e honesto e dizendo ao cliente exatamente o que ele precisa saber.” “Quanto mais o senhor puder dar ao seu cliente um senso de controle, um senso de agência, um senso de propriedade do processo, maior será a probabilidade de ele se comprometer com o senhor.”

Links:

Anfitrião: Craig Patterson, Aryaka

• Aryaka
• Podcast Aryaka Dreamers and Doers

Convidado: Matt Dixon

• DCM Insights – O laboratório de compreensão do cliente
• Treinamento ao vivo da Challenger: Superar a indecisão do cliente – O manual do efeito JOLT
• Curso: Superando a indecisão do cliente com o efeito JOLT da Winning By Design

2023 – O ano em que os consultores de confiança desafiam o status quo com Drew Lydecker

No episódio de hoje do podcast, Craig dá início ao novo ano conversando com o convidado especial Drew Lydecker, cofundador e presidente da Avant, uma plataforma de tomada de decisões tecnológicas que trabalha para navegar “no ritmo implacável das mudanças para os Trusted Advisors e seus clientes”.
Um gigante do setor, Drew é um empreendedor de sucesso, um grande evangelista de canais, um disruptor, um cara do fitness e, de acordo com Craig, “uma pessoa incrível em todos os aspectos”.
Em sua conversa com Craig hoje, ele compartilha sua jornada pessoal, desde as lições de empreendedorismo de seu pai, seus primeiros dias no setor de tecnologia e como sua vida atual foi impactada pelo fundador da Elite365, Jesse Itzler.

Juntos, Craig e Drew discutem o movimento Trusted Advisor, e Drew expressa sua crença de que o próximo ano será um ano decisivo para esse movimento.
Ele continua compartilhando sua visão de 2023 como um ano “monstruoso” para o setor – um ano inovador que fará com que os Trusted Advisors se tornem nomes conhecidos no mundo empresarial.
Craig concorda, acrescentando que o estado atual da macroeconomia pode criar oportunidades para as empresas que estão promovendo a transformação digital.
Apesar do estado da economia, ambos acreditam que o mercado de Trusted Advisors florescerá em 2023.
Drew também explica que acha que a pandemia da COVID-19 mudou tudo e criou um mundo de escolhas no qual o movimento do Trusted Advisor será fundamental – desafiando o status quo e mudando a percepção dos relacionamentos com os provedores em todas as verticais.
Ouça esse episódio fascinante e saiba mais sobre esse indivíduo notável e por que ele prevê que 2023 será o ano do movimento Trusted Advisor e uma das principais prioridades de toda equipe de TI.

Destaques do episódio:

• O movimento Trusted Advisor e o que 2023 reserva para ele
• Navegando pelo mundo das opções no movimento “como serviço
• A situação atual da macroeconomia e seu impacto
• O desafio para os tomadores de decisão de TI de abraçar a mudança em 2023
• Como nasceu a visão de Drew para a Avant
• O foco principal da Avant
• A aquisição da Planet One e seu impacto
• Os desafios da integração cultural ao fazer aquisições.
• A jornada pessoal de Drew e o impacto de Jesse Itzler em sua vida
• Aproveitar cada minuto do dia
• O impacto da COVID-19
• Desafiar o status quo e mudar a percepção das relações com os provedores

Citações:

“Estou sonhando com um 2023 monstruoso para todos em nosso incrível setor.”

“Nessa abundância de opções no mundo em que vivemos, o senhor seria demitido, na minha opinião, se não utilizasse o Trusted Advisor.”

“O estado atual da macroeconomia pode criar oportunidades para as empresas que estão se empenhando na transformação digital.”

“Se o senhor não está evoluindo, está morrendo.”

“A ideia e a visão da Avant eram um foco no cliente final com o movimento Trusted Advisor.”

“A cultura é rei”.

“Se o senhor olhar para o canal VAR no início dos anos 90, poderá encontrar muitas semelhanças com o que está acontecendo hoje no movimento Trusted Advisor.”

“Estávamos realmente sentados no centro da tempestade do movimento as-a-service que estava sendo criado.”

“A parceria de capital de crescimento nos permitiu ter ainda mais poder de fogo para crescer e ter sucesso.”

“Há 1440 minutos por dia. O senhor está utilizando cada minuto da melhor forma possível?”

“Acredito que 2023 será o ano em que os consultores de confiança desafiarão fundamentalmente o status quo.”

“A pandemia da COVID-19 resultou em um mundo de escolhas, que é diferente de apenas zeros e uns.”

“O movimento do consultor de confiança será fundamental para desafiar o status quo e mudar a percepção das relações com os fornecedores.”