L’évolution du canal de distribution et son rôle aujourd’hui pour les entreprises

Bienvenue dans le 22e épisode du « Dreamers and Doers Podcast », où nous nous entretenons avec Richard Murray, leader d’opinion du secteur, copropriétaire et directeur de l’exploitation de Telarus.
Animé par Craig Patterson, cet épisode vous emmène dans un voyage passionnant dans le monde du réseautage et des partenariats commerciaux.
Craig et Richard discutent de la collaboration entre Telarus et Aryaka, deux organisations pionnières promises à un grand avenir.
Rejoignez-nous pour découvrir les secrets de leur synergie et explorer les perspectives passionnantes pour 2024.
Mais cet épisode n’est pas seulement consacré à l’avenir ; c’est aussi un voyage à travers la riche histoire de Telarus.
Découvrez comment l’entreprise a démarré, comment elle a atteint la taille qu’elle a aujourd’hui, le chemin parcouru pour y parvenir et même comment elle a évolué au fil des ans.
En nous plongeant dans la vie et les expériences de Richard, nous obtenons un aperçu unique de sa vaste expérience dans l’industrie.
Découvrez les défis qu’il a relevés, les leçons qu’il a apprises et la sagesse qu’il transmet à ceux qui aspirent à se faire une place dans le secteur.
Dans un paysage des chaînes en constante évolution, la conversation se penche sur les stratégies et les tendances qui sont à l’origine du changement.
Richard et Craig font la lumière sur l’état actuel du secteur, offrant des perspectives précieuses sur son évolution et sur la façon dont Telarus est positionné pour naviguer dans ces eaux aux côtés d’Aryaka.
Mais ce n’est pas tout : l’épisode offre également un aperçu alléchant de l’avenir, en particulier de ce que 2024 réserve à Telarus et à Aryaka.
Ces aperçus de leurs plans et stratégies prospectifs promettent de vous inspirer et de vous donner envie de voir ce que l’avenir réserve à ces organisations exceptionnelles.
Rejoignez-nous dans ce podcast pour découvrir l’intrigant partenariat entre Telarus et Aryaka, explorer l’histoire mouvementée de Telarus, obtenir de précieuses informations sur l’industrie de la part de Richard Murray, et regarder dans la boule de cristal pour entrevoir les horizons passionnants de 2024.
C’est une conversation pleine de sagesse, de vision et d’inspiration que vous ne voudrez pas manquer.

Apprenez exactement ce qu’il faut dire pour vendre avec Phil Jones

Plongez dans le monde persuasif de la vente avec Phil M. Jones, l’auteur acclamé de « Exactement ce qu’il faut dire », dans une conversation passionnante avec Craig Patterson d’Aryaka.
Cet épisode est un cours magistral sur l’art de la communication, conçu pour ceux qui cherchent à influencer et à inspirer dans le monde des affaires.
Phil partage ses connaissances approfondies de la psychologie de la vente, offrant des conseils pratiques et des stratégies linguistiques qui peuvent changer la trajectoire d’un entretien de vente.
Il insiste sur le pouvoir des « mots magiques » et sur la façon dont ils peuvent ouvrir la voie à de nouvelles opportunités.
L’échange dynamique entre Craig et Phil est un mélange de récits et de conseils pratiques, rendant les tactiques de vente complexes accessibles à tous.
Ils explorent les dimensions éthiques de la vente, en préconisant l’établissement de liens authentiques et de confiance avec les clients.
Cet épisode perspicace promet d’affiner vos compétences en matière de conversation, vous laissant équipé des connaissances nécessaires pour dire exactement ce qu’il faut pour réussir.
Écoutez cet épisode qui transformera votre approche de la vente et de la communication.

Préparez-vous à gagner et faites de ce moment le vôtre

Passez un bon moment avec l’animateur Craig Patterson au sommet du podium aujourd’hui, alors que le légendaire gardien de but du « Miracle sur glace », Jim Craig, se joint au podcast pour partager ses précieuses idées sur le leadership, le travail d’équipe et la poursuite de l’excellence.
Jim est surtout connu pour avoir été le pilier de l’équipe de hockey médaillée d’or aux Jeux olympiques de 1980, dont la victoire « Miracle » a été élue par Sports Illustrated comme le plus grand moment de l’histoire du sport au XXIe siècle.
Jim partage les leçons qu’il a tirées de la préparation, de la compétition et de la victoire dans le sport au plus haut niveau, et comment il a tiré parti de ces leçons pour devenir un chef d’entreprise et un consultant prospère et rendre à la famille et à la société qui l’ont façonné.
Tout au long de l’épisode d’aujourd’hui, Jim souligne l’importance de se préparer à gagner, de faire la distinction entre les leaders et les exécutants, et d’encourager la génération montante.
Il souligne également l’importance de la gestion du temps dans le leadership et la distinction cruciale entre se préparer à gagner et se préparer à concourir.
Sa passion pour le développement des leaders, l’impact d’une préparation organisée et le pouvoir de transformation des changements d’état d’esprit sont également explorés.
De sa participation à la Miracle Team à son travail de consultant dans le monde des affaires, Jim applique les précieuses leçons qu’il a tirées de son parcours olympique, notamment l’importance du travail d’équipe, de la gestion des conflits et de la promotion d’une culture de la victoire, pour aider les individus et les organisations à atteindre l’excellence.
Écoutez ce véritable héros américain aujourd’hui pour découvrir des idées et une sagesse en or massif qui peuvent être appliquées à la croissance personnelle et professionnelle dans votre propre cheminement vers l’excellence et la direction d’un but.

Faits marquants de l’épisode :

• Le parcours professionnel de Jim
• L’importance de la gestion du temps
• Se préparer à gagner ou se préparer à concourir
• Le pouvoir d’une préparation organisée
• Développer des leaders et construire une culture gagnante
• Gérer les conflits et adopter un état d’esprit curieux
• Prendre sa vie en main
• Appliquer les leçons olympiques au monde des affaires
• Rendre la pareille et la philanthropie

Citations :

« En tant que dirigeants, je pense que votre plus grande tâche est de développer les personnes qui se trouvent en dessous de vous. « Vous préparez-vous à gagner ou à concourir ? Ce sont deux préparations différentes. « Personne n’avait peur. Ils n’avaient pas peur de la compétition. Ils ont appris de la compétition. » « L’échec n’est pas fatal, mais la peur l’est. « Le conflit est une bonne chose tant qu’il est géré. » « La chose la plus importante en matière de leadership est la gestion du temps. » « Il est vraiment important que vous compreniez quels sont les ingrédients dont vous avez besoin cette année pour gagner dans les circonstances du secteur dans lequel vous travaillez. Cela demande beaucoup de préparation et d’organisation. Et vous devez développer des personnes en dessous de vous pour être en mesure de le faire ». « Si vous pouvez changer d’état d’esprit lorsque quelqu’un vous offre une opportunité et comprendre que c’est lui qui fait des sacrifices personnels… considérez cela comme des opportunités, soyez reconnaissant et profitez-en. »

Liens :

AryakaPodcast des rêveurs et des faiseurs d’AryakaStratégies de la médaille d’or

 

L’autonomisation des femmes dans l’industrie de la distribution avec MeiLee Langley

Dans le dernier épisode du podcast Dreamers and Doers, l’animateur Craig Patterson s’entretient avec MeiLee Langley, une dirigeante du marketing de canal plusieurs fois récompensée, au sujet de sa vision de la communauté des canaux de distribution.
La passion de MeiLee pour l’autonomisation des femmes et le soutien de leur croissance dans l’industrie de la distribution est un thème clé tout au long de l’épisode, car elle insiste sur la nécessité de reconnaître et de soutenir les femmes qui peuvent se sentir bloquées ou ignorées dans leurs postes actuels.
En cours de route, elle donne un aperçu de son projet d’événement visant à soutenir les femmes en début de carrière, de certaines stratégies efficaces de marketing de canal et de conseils aux futurs leaders du marketing de canal sur la mise en place de programmes réussis.
MeiLee aborde ensuite l’importance de l’équité sur le lieu de travail, en particulier en ce qui concerne les salaires et les titres pour les femmes et les minorités.
Elle encourage les femmes à se renseigner sur leur valeur et à se défendre elles-mêmes, et exhorte les dirigeants à créer des plans et des jalons qui permettront aux femmes de progresser dans leur carrière.
Elle partage également son expérience personnelle en prenant du recul par rapport au travail pour se ressourcer et poursuivre ses passions, soulignant l’importance de se réserver du temps pour soi dans un emploi du temps chargé.
MeiLee offre ensuite ses conseils à ceux qui sont confrontés à des fusions et acquisitions, et Craig rappelle aux auditeurs l’importance de rester positif et authentique face aux défis, tout en se concentrant sur ce qui peut être contrôlé.
Comme vous le verrez, la vision et les conseils inspirants de MeiLee Langley sur l’autonomisation des femmes dans la communauté des chaînes, ses idées sur les stratégies efficaces de marketing des chaînes et l’importance qu’elle accorde à la promotion de l’équité sur le lieu de travail constituent un nouvel épisode convaincant et motivant de la série « Dreamers and Doers ». Dreamers and Doers est un nouvel épisode captivant et motivant.

Faits marquants de l’épisode :

• Créer des opportunités de croissance et d’autonomisation pour les femmes dans l’industrie de la distribution
• Les projets de MeiLee pour un atelier/conférence destiné aux femmes en début de carrière
• Élaborer des programmes de marketing de canal réussis
• L’état des initiatives en matière de diversité, d’équité et d’inclusion (DEI) sur le lieu de travail
• L’inégalité de pouvoir entre les hommes et les femmes dans les rôles de direction
• La nécessité pour les femmes de rechercher leur valeur et de se défendre elles-mêmes
• Prendre du recul par rapport au travail pour se consacrer à ses passions et se ressourcer
• Les conseils de MeiLee à ceux qui procèdent à des fusions et acquisitions
• Rester positif et authentique face aux défis
• Se concentrer sur ce qui peut être contrôlé
• Le but de la carrière de MeiLee
• Pousser à l’équité sur le lieu de travail et créer des solutions pour réparer l’angle mort

Citations :

« Au sein de la chaîne, nous sommes très heureux de mettre en avant nos femmes leaders… Mais nous avons un petit angle mort lorsqu’il s’agit de femmes en début de carrière ou à des postes de direction ou inférieurs. » « Prenez vraiment une minute pour comprendre le public que vous ciblez. « Le marketing de canal est vraiment, à mon avis, le fondement et le cadre de la stratégie de mise sur le marché de votre canal, qui, à son tour, est l’élément vital de votre organisation. « Nous devons être ouverts à l’écoute et à l’apprentissage, ne pas être sur la défensive et nous pencher sur le fait qu’il y a beaucoup de changements systémiques à opérer. « Prendre du recul n’est pas une mauvaise chose. « Je pense que l’objectif est de continuer à apprendre, à grandir et à vivre des aventures. « Je dis que si un homme et une femme ont la même expérience, les mêmes compétences et sont tout aussi capables de réussir dans leur rôle, ils devraient être embauchés sur un pied d’égalité. « Ne prenez pas de décisions radicales tant que vous n’avez pas eu l’occasion de voir si cette fusion-acquisition vous a permis de jouer un meilleur rôle, d’être un meilleur dirigeant ou d’avoir une meilleure portée. « Vous mettez de bonnes choses dans le canal et de bonnes choses reviennent… Nous avons besoin de gens qui poussent fort. « Le temps est compté. Utilisez-le pour canaliser autant de positivité que possible. »

Liens :

AryakaPodcast des rêveurs et des faiseurs d’Aryaka

 

Vous vous sentez rejeté ?
Tirez parti de JOLT pour changer la donne

Matt Dixon, auteur de best-sellers du Wall Street Journal, collaborateur fréquent de la Harvard Business Review et associé fondateur de DCMi, se joint à Craig Patterson, SVP Global Channels d’Aryaka, pour discuter de son dernier livre, The JOLT Effect.
Expert renommé de la vente, Matt Dixon partage son parcours commercial, y compris l’inspiration qui l’a poussé à écrire The Challenger Sale, et se penche sur l’état actuel de la vente, l’hésitation des clients et la façon dont les équipes de vente peuvent tirer parti de nouvelles recherches pour relever ces défis.
Ensemble, Craig et lui discutent des raisons pour lesquelles les clients choisissent de ne pas aller de l’avant et explorent les approches que les vendeurs les plus performants utilisent pour surmonter l’indécision des clients.
Matt présente ensuite JOLT, un acronyme désignant quatre comportements que les vendeurs performants ont découvert pour surmonter l’indécision des clients : Juger le niveau d’indécision, proposer une recommandation, limiter l’exploration et écarter le risque de la table.
Ainsi, les vendeurs peuvent aider les clients à prendre la bonne décision et à avoir la certitude qu’ils travaillent avec un conseiller de confiance qui les soutient.
Dixon souligne l’importance de comprendre l’origine de l’hésitation d’un client et de le guider vers une décision, plutôt que de le submerger avec trop d’options ou de recourir au « marteau FOMO ».
Il souligne également l’importance d’instaurer la confiance en fournissant des recommandations transparentes, même si cela signifie suggérer un produit moins cher ou à plus petite échelle.
Comme vous l’entendrez aujourd’hui, les recherches de Matt ont montré que la compréhension de l’indécision des clients et l’instauration de la confiance sont essentielles pour que les équipes de vente réussissent dans le contexte actuel.
En utilisant l’effet JOLT et en adoptant une approche centrée sur le client, les vendeurs peuvent donner confiance à leurs clients pour qu’ils prennent la bonne décision et, en fin de compte, améliorer leur taux de conclusion.

Faits marquants de l’épisode :

• Moments de transformation dans le secteur de la vente
• Comprendre les hésitations des clients et utiliser les nouvelles recherches pour les aider à aller de l’avant
• Le dernier livre de Matt Dixon, L’effet JOLT
• L’histoire de son premier livre, The Challenger Sale
• L’acronyme JOLT
• Explorer les différentes approches adoptées par les vendeurs lorsqu’ils tentent de convaincre à nouveau les clients des avantages du produit, et les raisons pour lesquelles ces approches peuvent ne pas être efficaces.
• Erreurs de commission et erreurs d’omission
• FOMO et FOMU
• Aider les clients à prendre des décisions en toute confiance
• Approfondir pour comprendre ce qui se passe réellement
• La peur de l’échec
• L’impact des tactiques d’intimidation et des options sans fin
• Instaurer un climat de confiance avec le client

Citations :

« Les clients repoussent les grandes décisions, ils font du sur-place. Ils sont très hésitants. » « Nous devions jeter un regard neuf sur ce que les meilleurs vendeurs font différemment. « Entre 40 et 60 % du pipeline qualifié d’un vendeur sera finalement perdu au profit de clients qui ne font rien. » « Ce que nous avons découvert, c’est que le statu quo n’est pas l’ennemi de la vente que nous pensions. « Nous appelons cela l’effet JOLT, parce qu’il s’agit vraiment de surprendre le client, de lui donner une raison de changer, de lui donner un coup de pouce. « Vos clients se soucient beaucoup moins de la réduction de 10 % que vous leur offrez en ce moment. Ils se soucient beaucoup plus de perdre leur emploi. C’est ce qui les préoccupe vraiment. » « Vous devez leur donner l’assurance qu’ils prennent une bonne décision, qu’ils ont fait de nombreuses recherches, qu’ils travaillent avec un conseiller de confiance et que vous les soutenez. Il aura l’air d’un héros, pas d’un imbécile ». « Ils n’ont pas peur de manquer quelque chose. Ils ont peur de se tromper. » « Dans un monde où les options sont infinies, les clients souffrent d’une surcharge de choix. Ils ne veulent pas choisir la mauvaise option. Il faut donc les guider vers une décision. » « Nous devons… briser le dilemme de l’agence et construire une banque de bonne volonté que nous pourrons ensuite rentabiliser. Pour ce faire, nous indiquons au client ce qu’il ne doit pas acheter, même parmi les produits que nous vendons. » « Votre travail consiste à être un conseiller de confiance, et la façon dont vous gagnez cette confiance est d’être transparent et honnête et de dire au client exactement ce qu’il a besoin de savoir. « Plus vous donnez à votre client le sentiment de contrôler, d’agir, de s’approprier le processus, plus il sera enclin à s’engager avec vous.

Liens :

Animateur : Craig Patterson, Aryaka

• Aryaka
• Podcast des rêveurs et des faiseurs d’Aryaka

Invité : Matt Dixon

• DCM Insights – Le laboratoire de la compréhension du client
• Formation en direct Challenger : Surmonter l’indécision des clients – Le manuel de l’effet JOLT
• Cours : Surmonter l’indécision du client avec l’effet JOLT par Winning By Design

2023 – L’année où les conseillers de confiance remettent en cause le statu quo avec Drew Lydecker

Dans l’épisode d’aujourd’hui du podcast, Craig démarre la nouvelle année en s’entretenant avec un invité spécial, Drew Lydecker, cofondateur et président d’Avant, une plateforme technologique de prise de décision qui s’efforce de naviguer « au rythme implacable du changement pour les conseillers de confiance et leurs clients ».
Géant du secteur, Drew est un entrepreneur accompli, un évangéliste des canaux de distribution, un perturbateur, un adepte du fitness et, selon Craig, « une personne tout à fait extraordinaire ».
Dans sa conversation avec Craig aujourd’hui, il partage son parcours personnel depuis les leçons de son père en matière d’entrepreneuriat, ses débuts dans le secteur technologique et la façon dont sa vie actuelle a été influencée par le fondateur d’Elite365, Jesse Itzler.

Craig et Drew discutent ensemble du mouvement des conseillers de confiance, et Drew exprime sa conviction que l’année à venir sera déterminante pour ce mouvement.
Il poursuit en partageant sa vision de 2023 comme une année « monstrueuse » pour l’industrie – une année de percée qui fera des conseillers de confiance des noms familiers dans le monde de l’entreprise.
Craig est d’accord, ajoutant que l’état actuel de la macroéconomie pourrait créer des opportunités pour les entreprises qui poussent à la transformation numérique.
Malgré l’état de l’économie, ils pensent tous deux que le marché des conseillers de confiance sera florissant en 2023.
Drew explique également qu’il pense que la pandémie de COVID-19 a tout changé et a créé un monde de choix dans lequel le mouvement des conseillers de confiance sera essentiel – remettant en cause le statu quo et changeant la perception des relations avec les fournisseurs dans tous les secteurs verticaux.
Écoutez cet épisode fascinant et apprenez-en davantage sur cette personne remarquable et sur les raisons pour lesquelles il prévoit que 2023 sera l’année du mouvement des conseillers de confiance et une priorité absolue pour tous les membres du personnel informatique.

Faits marquants de l’épisode :

• Le mouvement des conseillers de confiance et son avenir en 2023
• Naviguer dans l’univers du choix dans le mouvement « as-a-service ».
• L’état actuel de la macroéconomie et son impact
• Les décideurs informatiques doivent relever le défi du changement en 2023
• Comment est née la vision de Drew pour Avant ?
• L’objectif principal d’Avant
• L’acquisition de Planet One et son impact
• Les défis de l’intégration culturelle lors des acquisitions.
• Le parcours personnel de Drew et l’impact de Jesse Itzler sur sa vie
• Utiliser chaque minute de la journée
• L’impact du COVID-19
• Remettre en cause le statu quo et changer la perception des relations avec les fournisseurs

Citations :

« Je rêve d’une année 2023 monstrueuse pour tous les acteurs de notre incroyable industrie.

« Dans le monde où nous vivons, où les choix sont nombreux, vous seriez licencié, à mon avis, si vous n’utilisiez pas le conseiller de confiance.

« L’état actuel de la macroéconomie pourrait créer des opportunités pour les entreprises qui repoussent les limites de la transformation numérique. »

« Si vous n’évoluez pas, vous mourrez.

« L’idée et la vision d’Avant consistaient à mettre l’accent sur le client final dans le cadre du mouvement des conseillers de confiance.

« La culture est reine.

« Si vous regardez le canal des VAR au début des années 90, vous pouvez trouver des tas de similitudes avec ce qui se passe aujourd’hui dans le mouvement des conseillers de confiance.

Nous étions vraiment au cœur de la tempête du mouvement « as-a-service » qui était en train de se créer.

« Le partenariat de capital de croissance nous a permis de disposer d’une force de frappe encore plus importante pour nous développer et réussir ».

« Il y a 1440 minutes par jour. Utilisez-vous chaque minute au mieux de vos capacités ? »

« Je pense que 2023 sera l’année où les conseillers de confiance remettront fondamentalement en question le statu quo.

« La pandémie de COVID-19 a donné naissance à un monde de choix, ce qui est différent des zéros et des uns.

« Le mouvement des conseillers de confiance sera impératif pour remettre en question le statu quo et changer la perception des relations avec les fournisseurs.