Die Entwicklung des Vertriebs und seine heutige Rolle für Unternehmen

Willkommen zur 22. Folge des „Dreamers and Doers Podcast“, in der wir uns mit dem Branchenvordenker Richard Murray, dem Miteigentümer und Chief Operating Officer von Telarus, zusammensetzen.
In dieser von Craig Patterson moderierten Folge nehmen wir Sie mit auf eine spannende Reise in die Welt der Netzwerke und Geschäftspartnerschaften.
Hören Sie, wie Craig und Richard über die Zusammenarbeit zwischen Telarus und Aryaka sprechen, zwei bahnbrechende Unternehmen, die eine große Zukunft vor sich haben.
Seien Sie dabei, wenn sie die Geheimnisse ihrer Synergie aufdecken und die aufregenden Aussichten für das Jahr 2024 erkunden.
Aber in dieser Folge geht es nicht nur um die Zukunft, sondern auch um die reiche Geschichte von Telarus.
Erfahren Sie, wie das Unternehmen entstanden ist, wie es zu seiner heutigen Größe gekommen ist, welchen Weg es zurückgelegt hat und wie es sich im Laufe der Jahre entwickelt hat.
Wenn wir in das Leben und die Erfahrungen von Richard eintauchen, erhalten wir einzigartige Einblicke in seinen umfangreichen Hintergrund in der Branche.
Erfahren Sie mehr über die Herausforderungen, mit denen er konfrontiert war, die Lektionen, die er gelernt hat, und die Weisheiten, die er all jenen mit auf den Weg gibt, die sich in der Branche einen Namen machen wollen.
In einer sich ständig verändernden Vertriebslandschaft taucht das Gespräch tief in die Strategien und Trends ein, die den Wandel vorantreiben.
Richard und Craig beleuchten den aktuellen Stand der Branche und geben wertvolle Hinweise darauf, wohin die Reise gehen wird und wie Telarus positioniert ist, um diese Gewässer an der Seite von Aryaka zu durchqueren.
Aber das ist noch nicht alles. Die Folge bietet auch einen verlockenden Blick in die Zukunft, insbesondere was das Jahr 2024 für Telarus und Aryaka bereithält.
Diese Einblicke in ihre zukunftsweisenden Pläne und Strategien werden Sie inspirieren und Sie werden gespannt sein, was die Zukunft für diese außergewöhnlichen Unternehmen bereithält.
Begleiten Sie uns also auf dieser Podcast-Reise, während wir die faszinierende Partnerschaft zwischen Telarus und Aryaka aufdecken, die Geschichte von Telarus erforschen, wertvolle Einblicke in die Branche von Richard Murray erhalten und einen Blick in die Kristallkugel werfen, um die spannenden Horizonte des Jahres 2024 zu erahnen.
Es ist ein Gespräch voller Weisheit, Visionen und Inspiration, das Sie nicht verpassen sollten.

Lernen Sie genau, was Sie sagen müssen, um zu verkaufen mit Phil Jones

Tauchen Sie ein in die überzeugende Welt des Verkaufs mit Phil M. Jones, dem gefeierten Autor von ‚Exactly What To Say‘, in einem fesselnden Gespräch mit Craig Patterson von Aryaka.
Diese Folge ist eine Meisterklasse in der Kunst der Kommunikation, zugeschnitten auf alle, die im Geschäftsleben Einfluss nehmen und inspirieren wollen.
Phil teilt seine tiefgreifenden Erkenntnisse über die Psychologie des Verkaufens und bietet umsetzbare Tipps und sprachliche Strategien, die den Verlauf eines Verkaufsgesprächs verändern können.
Er betont die Macht der „magischen Worte“ und wie sie Türen zu neuen Möglichkeiten öffnen können.
Craigs und Phils dynamischer Austausch ist eine Mischung aus Geschichtenerzählen und praktischen Ratschlägen, die komplexe Verkaufstaktiken für alle zugänglich machen.
Sie erforschen die ethischen Dimensionen des Verkaufens und plädieren dafür, echte Verbindungen und Vertrauen zu den Kunden aufzubauen.
Diese aufschlussreiche Folge verspricht, Ihre Gesprächsfähigkeiten zu verfeinern, damit Sie genau das sagen können, was für Ihren Erfolg nötig ist.
Schalten Sie ein für eine Folge, die Ihre Herangehensweise an Verkauf und Kommunikation verändern wird.

Bereiten Sie sich auf den Sieg vor und machen Sie den Moment zu Ihrem

Genießen Sie heute ein paar schöne Stunden mit Gastgeber Craig Patterson, wenn der legendäre „Miracle on Ice“-Torwart Jim Craig in den Podcast kommt, um seine wertvollen Erkenntnisse über Führung, Teamarbeit und das Streben nach Spitzenleistungen zu teilen.
Jim Craig ist vor allem als das Rückgrat des olympischen Eishockeyteams von 1980 bekannt, dessen „Wunder“-Sieg von Sports Illustrated zum größten Moment der Sportgeschichte des 21. Jahrhunderts gewählt wurde.
Jim erzählt von den Lektionen, die er aus der Vorbereitung, den Wettkämpfen und den Siegen im Sport auf höchstem Niveau gelernt hat, und wie er diese Lektionen nutzte, um ein erfolgreicher Geschäftsinhaber und Berater zu werden und der Familie und der Gesellschaft, die ihn geprägt haben, etwas zurückzugeben.
In der heutigen Folge betont Jim, wie wichtig es ist, sich auf den Sieg vorzubereiten, zwischen Führungskräften und Ausführenden zu unterscheiden und die aufstrebende Generation zu fördern.
Er unterstreicht auch die Bedeutung des Zeitmanagements in der Führung und den entscheidenden Unterschied zwischen der Vorbereitung auf den Sieg und der Vorbereitung auf den Wettbewerb.
Seine Leidenschaft für die Entwicklung von Führungskräften, die Auswirkungen einer organisierten Vorbereitung und die transformative Kraft von Veränderungen in der Denkweise werden ebenfalls erforscht.
Von seiner Zeit mit dem Miracle Team bis hin zu seiner Beratungstätigkeit in der Geschäftswelt wendet Jim die wertvollen Lektionen an, die er auf seiner olympischen Reise gelernt hat, einschließlich der Bedeutung von Teamarbeit, Konfliktmanagement und der Förderung einer Gewinnerkultur, um Einzelpersonen und Organisationen zu helfen, Großes zu erreichen.
Hören Sie sich diesen wahren amerikanischen Helden an und erfahren Sie, welche Erkenntnisse und Weisheiten Sie für Ihr persönliches und berufliches Wachstum auf Ihrem Weg zu Spitzenleistungen und zielgerichteter Führung nutzen können.

Highlights der Episode:

• Jims berufliche Reise
• Die Bedeutung des Zeitmanagements
• Vorbereiten auf den Sieg vs. Vorbereiten auf den Wettbewerb
• Die Macht der organisierten Vorbereitung
• Entwicklung von Führungskräften und Aufbau einer erfolgreichen Kultur
• Konflikte bewältigen und eine neugierige Haltung einnehmen
• Nehmen Sie Ihr Leben in die Hand
• Anwendung der olympischen Lektionen in der Geschäftswelt
• Zurückgeben und Philanthropie

Zitate:

„Ich denke, dass Ihre größte Aufgabe als Führungskraft darin besteht, die Menschen, die unter Ihnen stehen, zu entwickeln.“ „Bereiten Sie sich auf den Sieg oder auf den Wettbewerb vor? Das sind zwei verschiedene Vorbereitungen.“ „Niemand hatte Angst. Sie hatten keine Angst vor dem Wettbewerb. Sie haben aus dem Wettbewerb gelernt.“ „Scheitern ist nicht tödlich, aber Angst zu haben schon.“ „Konflikte sind großartig, solange sie gemanagt werden.“ „Das Wichtigste bei der Führung ist das Zeitmanagement.“ „Es ist wirklich wichtig, dass Sie verstehen, welche Zutaten Sie in diesem Jahr brauchen, um unter den Umständen der jeweiligen Branche zu gewinnen. Und das erfordert eine Menge Vorbereitung und eine Menge Organisation. Und Sie müssen die Menschen, die unter Ihnen arbeiten, so entwickeln, dass sie in der Lage sind, das zu tun. „Wenn Sie Ihre Einstellung ändern können, wenn Ihnen jemand eine Chance gibt, um zu verstehen, dass sie diejenigen sind, die persönliche Opfer bringen… sehen Sie diese als Chancen an, seien Sie dankbar und nutzen Sie sie.“

Links:

AryakaAryaka Träumer und Macher PodcastGoldmedaillen-Strategien

 

Stärkung von Frauen in der Channel-Branche mit MeiLee Langley

In der neuesten Folge des Dreamers and Doers Podcasts spricht Gastgeber Craig Patterson mit MeiLee Langley, einer mehrfach ausgezeichneten Channel-Marketing-Führungskraft, über ihre Vision für die Channel-Community.
MeiLee Langleys Leidenschaft für die Förderung von Frauen und deren Wachstum in der Channel-Branche zieht sich wie ein roter Faden durch die Folge. Sie betont die Notwendigkeit, Frauen zu erkennen und zu unterstützen, die sich in ihren derzeitigen Positionen festgefahren oder ungehört fühlen.
Nebenbei gibt sie Einblicke in ihre Pläne für eine Veranstaltung zur Unterstützung von Frauen am Anfang ihrer Karriere, einige effektive Channel-Marketing-Strategien und Ratschläge für aufstrebende Channel-Marketing-Führungskräfte zum Aufbau erfolgreicher Programme.
Anschließend erörtert MeiLee, wie wichtig es ist, auf Gleichberechtigung am Arbeitsplatz zu drängen, insbesondere im Hinblick auf Bezahlung und Titel für Frauen und Minderheiten.
Sie ermutigt Frauen, ihren Wert zu erforschen und für sich selbst einzutreten und fordert Führungskräfte auf, Pläne und Meilensteine zu erstellen, die es Frauen ermöglichen, in ihrer Karriere voranzukommen.
Sie berichtet auch von ihrer persönlichen Erfahrung, sich eine Auszeit von der Arbeit zu nehmen, um neue Energie zu tanken und ihren Leidenschaften nachzugehen, und betont, wie wichtig es ist, sich in einem vollen Terminkalender Zeit für sich selbst zu nehmen.
MeiLee gibt auch Ratschläge für diejenigen, die Fusionen und Übernahmen durchlaufen, und Craig erinnert die Zuhörer daran, wie wichtig es ist, angesichts von Herausforderungen positiv und authentisch zu bleiben und sich auf das zu konzentrieren, was man kontrollieren kann.
Wie Sie hören werden, sorgen MeiLee Langleys inspirierende Vision und ihre Ratschläge zur Stärkung von Frauen in der Channel-Community, ihre Einsichten in effektive Channel-Marketing-Strategien und ihre Betonung der Gleichberechtigung am Arbeitsplatz für eine weitere fesselnde und motivierende Folge der Träumer und Macher Podcasts.

Highlights der Episode:

• Schaffung von Möglichkeiten für Wachstum und Empowerment für Frauen in der Channel-Branche
• MeiLee’s Pläne für einen Workshop/Konferenz für Frauen am Anfang ihrer Karriere
• Aufbau erfolgreicher Channel Marketing Programme
• Der Stand der Initiativen für Vielfalt, Gerechtigkeit und Integration (DEI) am Arbeitsplatz
• Die Machtungleichheit von Titeln für Männer und Frauen in Führungspositionen
• Die Notwendigkeit für Frauen, ihren Wert zu erforschen und für sich selbst einzutreten
• Eine Auszeit von der Arbeit nehmen, um Leidenschaften nachzugehen und neue Energie zu tanken
• MeiLee’s Rat für alle, die Fusionen und Übernahmen durchlaufen
• Positiv und authentisch bleiben im Angesicht von Herausforderungen
• Konzentration auf das, was kontrolliert werden kann
• MeiLee’s Karriereziel
• Für Gleichberechtigung am Arbeitsplatz eintreten und Lösungen schaffen, um den blinden Fleck zu beseitigen

Zitate:

„Im Sender sind wir so gut darin, unsere weiblichen Führungskräfte hervorzuheben… Aber wir haben einen kleinen blinden Fleck, wenn es um die Frauen geht, die sich am Anfang ihrer Karriere befinden, oder um die Frauen in Führungspositionen und darunter.“ „Nehmen Sie sich wirklich eine Minute Zeit und verstehen Sie die Zielgruppe, die Sie ansprechen wollen.“ „Channel Marketing ist meiner Meinung nach die Grundlage und der Rahmen für die Go-to-Market-Strategie Ihres Vertriebskanals, die wiederum das Herzblut Ihres Unternehmens ist. „Wir müssen bereit sein, zuzuhören und zu lernen, nicht so defensiv zu sein und uns wirklich auf die Tatsache einzulassen, dass es eine Menge systemischer Veränderungen gibt, die stattfinden müssen. „Einen Schritt zurückzutreten ist keine schlechte Sache.“ „Ich denke, das Ziel ist es, einfach weiter zu lernen, zu wachsen und Abenteuer zu erleben.“ „Ich meine, wenn ein Mann und eine Frau die gleiche Erfahrung und die gleichen Fähigkeiten haben und in der Lage sind, in ihrer Rolle erfolgreich zu sein, sollten sie als Gleiche eingestellt werden.“ „Treffen Sie keine drastischen Entscheidungen, bevor Sie nicht die Möglichkeit haben, wirklich zu sehen, ob diese Fusionsübernahme Sie in eine bessere Rolle oder eine bessere Führungsposition oder einen besseren Aufgabenbereich gebracht hat.“ „Wenn Sie gute Dinge in den Kanal einbringen, kommen gute Dinge zurück… Wir brauchen Leute, die sich anstrengen.“ „Die Zeit ist endlich. Nutzen Sie sie, um so viel Positives zu kanalisieren, wie Sie können.“

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AryakaAryaka Träumer und Macher Podcast

 

Werden Sie gegeistert?
Nutzen Sie JOLT, um das Ergebnis zu ändern

Matt Dixon, Bestsellerautor des Wall Street Journal, häufiger Mitarbeiter der Harvard Business Review und Gründungspartner von DCMi, spricht mit Craig Patterson, SVP Global Channels von Aryaka, über sein neuestes Buch The JOLT Effect. Der renommierte Vertriebsexperte erzählt von seinem Weg im Vertrieb, der ihn auch zum Schreiben von The Challenger Sale inspiriert hat, und geht auf den aktuellen Stand des Vertriebs, das Zögern der Kunden und die Frage ein, wie Vertriebsteams neue Forschungsergebnisse nutzen können, um diese Herausforderungen zu meistern. Gemeinsam erörtern er und Craig die Gründe, warum Kunden nicht weitermachen, und untersuchen die Ansätze, die leistungsstarke Verkäufer verwenden, um die Unentschlossenheit ihrer Kunden zu überwinden. Matt stellt dann JOLT vor, ein Akronym für vier Verhaltensweisen, die leistungsstarke Verkäufer entdeckt haben, um die Unentschlossenheit ihrer Kunden zu überwinden: Den Grad der Unentschlossenheit einschätzen, eine Empfehlung aussprechen, die Erkundung einschränken und das Risiko vom Tisch nehmen. Auf diese Weise können Verkäufer ihren Kunden helfen, die richtige Entscheidung zu treffen und sich sicher sein, dass sie mit einem vertrauenswürdigen Berater zusammenarbeiten, der ihnen den Rücken freihält. Dixon betont, wie wichtig es ist, den Grund für das Zögern eines Kunden zu verstehen und ihn zu einer Entscheidung zu führen, anstatt ihn mit zu vielen Optionen zu überwältigen oder auf den ‚FOMO-Hammer‘ zurückzugreifen. Er betont auch, wie wichtig es ist, durch transparente Empfehlungen Vertrauen zu schaffen, selbst wenn dies bedeutet, dass man ein preisgünstigeres oder kleineres Produkt vorschlägt. Wie Sie heute hören werden, haben Matts Untersuchungen gezeigt, dass das Verständnis für die Unentschlossenheit der Kunden und der Aufbau von Vertrauen für Vertriebsteams von entscheidender Bedeutung sind, um in der aktuellen Situation erfolgreich zu sein. Mit dem JOLT-Effekt und einem kundenorientierten Ansatz können Verkäufer ihren Kunden das Vertrauen geben, die richtige Entscheidung zu treffen, und letztendlich ihre Abschlussquote verbessern.

Highlights der Episode:

• Transformationsmomente in der Vertriebsbranche
• Das Zögern der Kunden verstehen und die neuen Forschungsergebnisse nutzen, um den Kunden weiterzuhelfen
• Matt Dixons neuestes Buch, Der JOLT-Effekt
• Die Geschichte hinter seinem ersten Buch, The Challenger Sale
• Das JOLT-Akronym
• Untersuchung der verschiedenen Ansätze, die Verkäufer wählen, wenn sie versuchen, Kunden von den Vorteilen des Produkts zu überzeugen, und warum diese Ansätze möglicherweise nicht effektiv sind
• Begehungsfehler und Unterlassungsfehler
• FOMO und FOMU
• Kunden helfen, sichere Entscheidungen zu treffen
• Tiefer graben, um zu verstehen, was wirklich vor sich geht
• Angst vor dem Scheitern
• Die Auswirkungen von Panikmache und endlosen Optionen
• Vertrauen mit dem Kunden aufbauen

Zitate:

„Die Kunden schieben große Entscheidungen vor sich her und schieben die Sache auf die lange Bank. Sie sind sehr zögerlich.“ „Wir mussten uns neu überlegen, was großartige Vertriebsmitarbeiter anders machen.“ „Zwischen 40 und 60 % der qualifizierten Pipeline eines Verkäufers gehen letztlich an Kunden verloren, die nichts tun.“ „Wir haben also festgestellt, dass der Status Quo nicht der Feind des Vertriebs ist, für den wir ihn hielten.“ „Wir nennen es den JOLT-Effekt, denn es geht darum, den Kunden zu überraschen, ihm einen Grund zu geben, sich zu ändern, ihm einen Kick in die Hose zu geben.“ „Ihre Kunden interessieren sich viel weniger für die 10% Rabatt, die Sie ihnen gerade anbieten. Sie sorgen sich viel mehr darum, ihren Arbeitsplatz zu verlieren. Das ist es, worüber sie sich wirklich Sorgen machen.“ „Sie müssen dem Kunden das Vertrauen vermitteln, dass er eine gute Entscheidung trifft, dass er sich gründlich informiert hat, dass er mit einem vertrauenswürdigen Berater zusammenarbeitet und dass Sie ihm den Rücken freihalten. Sie werden wie ein Held dastehen, nicht wie ein Narr.“ „Sie haben keine Angst, etwas zu verpassen. Sie haben Angst, es zu vermasseln.“ „In einer Welt der unendlichen Möglichkeiten leiden die Kunden unter einer Überlastung der Auswahl. Sie wollen nicht die falsche Option wählen. Also führen Sie sie zu einer Entscheidung.“ „Wir müssen… das Dilemma der Agenturen aufbrechen und eine Bank des guten Willens aufbauen, die wir später einlösen können. Und das erreichen wir, indem wir dem Kunden genau sagen, was er nicht kaufen sollte, selbst bei den Dingen, die wir verkaufen.“ „Ihre Aufgabe ist es, ein vertrauenswürdiger Berater zu sein, und Sie verdienen sich dieses Vertrauen, indem Sie transparent und ehrlich sind und dem Kunden genau das sagen, was er wissen muss.“ „Je mehr Sie Ihrem Kunden das Gefühl der Kontrolle, des Handelns und der Verantwortung für den Prozess geben können, desto wahrscheinlicher ist es, dass er sich an Sie bindet.“

Links:

Gastgeber: Craig Patterson, Aryaka

• Aryaka
• Aryaka Träumer und Macher Podcast

Gast: Matt Dixon

• DCM Insights – Das Labor für Kundenverständnis
• Challenger Live-Schulung: Überwinden Sie die Unentschlossenheit Ihrer Kunden – Das JOLT-Effekt Playbook
• Kurs: Überwinden Sie die Unentschlossenheit Ihrer Kunden mit dem JOLT-Effekt von Winning By Design

2023 – Das Jahr, in dem vertrauenswürdige Berater den Status Quo herausfordern, mit Drew Lydecker

In der heutigen Folge des Podcasts beginnt Craig das neue Jahr mit einem Gespräch mit Drew Lydecker, Mitbegründer und Präsident von Avant, einer technologischen Plattform zur Entscheidungsfindung, die „das unerbittliche Tempo des Wandels für Trusted Advisors und ihre Kunden“ steuert.
Drew ist ein Gigant in der Branche, ein erfolgreicher Unternehmer, ein großer Channel-Evangelist, ein Disruptor, ein Fitness-Typ und laut Craig „ein rundum erstaunlicher Mensch“.
In seinem heutigen Gespräch mit Craig erzählt er von seinem persönlichen Weg, von den Lektionen seines Vaters in Sachen Unternehmertum, von seinen Anfängen im Technologiesektor und davon, wie der Gründer von Elite365, Jesse Itzler, sein heutiges Leben beeinflusst hat.

Gemeinsam sprechen Craig und Drew über die Trusted Advisor-Bewegung. Drew ist davon überzeugt, dass das kommende Jahr ein entscheidendes Jahr für diese Bewegung sein wird.
Er teilt seine Vision von 2023 als einem „Monsterjahr“ für die Branche mit – ein bahnbrechendes Jahr, das Trusted Advisors zu einem Begriff in der Unternehmenswelt machen wird.
Craig pflichtet ihm bei und fügt hinzu, dass die derzeitige makroökonomische Lage Chancen für Unternehmen bieten könnte, die die digitale Transformation vorantreiben.
Trotz der wirtschaftlichen Lage glauben beide, dass der Markt für Trusted Advisors im Jahr 2023 florieren wird.
Drew erklärt auch, dass er der Meinung ist, dass die COVID-19-Pandemie alles verändert und eine Welt der Wahlmöglichkeiten geschaffen hat, in der die Trusted-Advisor-Bewegung von entscheidender Bedeutung sein wird – sie stellt den Status quo in Frage und verändert die Wahrnehmung von Anbieterbeziehungen in allen vertikalen Bereichen.
Hören Sie sich diese faszinierende Folge an und erfahren Sie mehr über diesen bemerkenswerten Menschen und warum er das Jahr 2023 als das Jahr der Trusted Advisor-Bewegung und als oberste Priorität für jedes IT-Personal ansieht.

Highlights der Episode:

• Die Trusted-Advisor-Bewegung und was das Jahr 2023 für sie bereithält
• Navigieren Sie durch die Welt der Wahlmöglichkeiten in der „As-a-Service“-Bewegung
• Die aktuelle Lage der Makroökonomie und ihre Auswirkungen
• Die Herausforderung für IT-Entscheider, den Wandel im Jahr 2023 zu bewältigen
• Wie Drews Vision für Avant geboren wurde
• Avant’s Hauptaugenmerk
• Die Übernahme von Planet One und ihre Auswirkungen
• Die Herausforderungen der kulturellen Integration bei Akquisitionen.
• Drews persönliche Reise und der Einfluss von Jesse Itzler auf sein Leben
• Jede Minute des Tages ausnutzen
• Die Auswirkungen von COVID-19
• Den Status quo in Frage stellen und die Wahrnehmung von Anbieterbeziehungen verändern

Zitate:

„Ich träume von einem gigantischen Jahr 2023 für alle in unserer unglaublichen Branche.“

„Bei der Fülle an Wahlmöglichkeiten in der Welt, in der wir leben, wären Sie meiner Meinung nach gefeuert, wenn Sie den Trusted Advisor nicht nutzen würden.“

„Der aktuelle Zustand der Makroökonomie könnte Chancen für Unternehmen schaffen, die die digitale Transformation vorantreiben.“

„Wenn Sie sich nicht weiterentwickeln, werden Sie sterben.“

„Die Idee und Vision von Avant war ein sehr kundenorientierter Ansatz mit der Trusted Advisor Bewegung.“

„Kultur ist König“.

„Wenn Sie sich den VAR-Kanal in den frühen 90er Jahren ansehen, können Sie viele Parallelen zu dem ziehen, was heute in der Trusted Advisor-Bewegung passiert.“

„Wir saßen wirklich im Zentrum des Sturms der As-a-Service-Bewegung, die gerade entstand.“

„Die Wachstumskapitalpartnerschaft hat es uns ermöglicht, noch mehr Kraft für Wachstum und Erfolg zu haben.

„Wir haben 1440 Minuten pro Tag. Nutzen Sie jede einzelne Minute so gut Sie können?“

„Ich glaube, dass 2023 das Jahr sein wird, in dem die vertrauenswürdigen Berater den Status quo grundlegend in Frage stellen werden.“

„Die COVID-19-Pandemie hat zu einer Welt der Auswahl geführt, die sich von der Welt der Nullen und Einsen unterscheidet.“

„Die Trusted-Advisor-Bewegung wird entscheidend dazu beitragen, den Status quo in Frage zu stellen und die Wahrnehmung von Anbieterbeziehungen zu verändern.“